PUMA: reklamın effektivliyinə +42% və sayt vasitəsilə 1652 satış
Analitikada qaydanı bərpa etdik və reklamı satışlara yönəltdik. Nəticə — sayt vasitəsilə 1652 satış və 5200 müraciət.
Konsultasiya alınPul xərclənir, qərarlar isə kor-koranə qəbul edilir
PUMA dünya brendidir və komandanın reklam sahəsində təcrübəsi var idi. Lakin nəticə razı salmırdı, səbəbini anlamaq isə mümkün deyildi: analitika düzgün qurulmamışdı, mənbələr üzrə məlumatlar bir-birinə uyğun gəlmirdi. Büdcə xərclənirdi, ancaq hansı kanalın və hansı kreativin həqiqətən alışa gətirdiyini bilmək mümkün deyildi. Bu səviyyəli brend üçün bu bir şeyi bildirir: pul xərclənir, qərarlar isə kor-koranə qəbul edilir.
Reklamlara inanmaq mümkün olsun
Reklamlara inanmaq mümkün olsun: düzgün analitika, «reklam → alış» arasında aydın əlaqə və büdcə israfı olmadan effektivliyin artırılması.
Nə etdik və niyə
Əvvəlcə — analitika, onsuz hər şey kor-koranədir
Hər mənbə və kreativ üzrə effektivliyi görmək üçün düzgün alış trekinqi qurduq. Məlumatlar bir-birinə uyğun gəlmədiyi müddətdə hər cür «optimallaşdırma» sadəcə tapmacaydı. Təmiz trəkinklə nəyin həqiqətən satış gətirdiyini, nəyin isə sadəcə büdcə yandırdığını görmək mümkün oldu.
Huni mərhələsinə uyğun kommunikasiya — «hamıya eyni reklam» yox
Hər mesajın alıcı tipindən və onun olduğu mərhələdən asılı olduğu strategiya qurduq. Brendi ilk dəfə görən ilə artıq məhsul seçən müxtəlif kreativlər və müxtəlif təklif alır — beləliklə reklam «boşluğa çığırmır», alışa aparır.
Büdcənin səpələnməsi əvəzinə üç seqment
Auditoriya seqmentlərə bölündü və büdcəni nəzərə alaraq hər biri üçün öz xüsusiyyətlərinə uyğun mesajla üç böyük qrup formalaşdırıldı. Bu, «hamıya» pul ödəmək əvəzinə dəqiq vurmağa və nəticənin qiymətini nəzarətdə saxlamağa imkan verdi.
Kreativlər — konversiyaya, bəyənilərə yox
Brendin tövsiyələrimizə əsasən konversiya edənlərə üstünlük verərək köhnə zəif həllərdən imtina etməsi ilə kreativlər yenidən işləndi. Gözəl ≠ satan — məlumatlara əsasən seçim apardıq.
Kataloq vasitəsilə alışlara optimallaşdırma
Trəking və məhsul kataloqu hazır olanda kampaniyalar saytda alışlara optimallaşdırmaya keçirildi — reklam kliklər deyil, alıcılar axtarmağa başladı. Effektivliyin əsas sıçrayışını məhz bu verdi.
Dövr üzrə rəqəmlər
Böyük brenddə belə problemin kökü «pis reklam» deyildi — onu ölçmək mümkün deyildi. Əvvəlcə analitika — sonra artım. Məhz bu ardıcıllıq +42% verdi.
Eyni nəticəni istəyirsiniz — reklamda qaydanı bərpa edib məlumat əsasında satışı artırmaq?
Analitikada qaydanı bərpa edəcəyik, reklamı alışla əlaqələndirəcəyik və nəticəni məlumat əsasında miqyaslandıracağıq. Ad və nömrənizi qoyun — vəziyyətinizi pulsuz araşdıraq.