TrioChef: büdcə ×4 — nəticənin qiymətini artırmadan 50 000+ müraciət
Reklamı o qədər gəlirli etdik ki, müştəri özü investisiyaları artırdı. Dövr ərzində — 50 000+ müraciət.
Konsultasiya alınGəlirli olmayan reklamı miqyaslandırmaq qorxuludur
Layihənin reklam təcrübəsi vardı və pul da qoyulurdu. Lakin nəticə qane etmirdi, şirniyyat sahəsində isə bu xüsusilə ağrılıdır: məhsul tez xarab olur, tələbat qeyri-bərabərdir və bayramlara bağlıdır, əsas mənfəət isə ilk sifarişdən yox, təkrar sifarişlərdən gəlir. Müraciətləri öz dəyərindən baha gətirən reklam belə bir nişada miqyaslandırıla bilmir — onu artırmaq qorxuludur. TrioChef böyümək istəyirdi, lakin nəticənin qiyməti nəzarətsiz artırılmış büdcə mənfəəti deyil, zərəri artıracaqdı.
Daha çox qoy, iqtisadiyyatı pozma
Reklamdan satışları artırmaq və onu nəticənin minimal qiymət artımı ilə miqyaslandırmağa imkan verəcək qədər gəlirli etmək. Yəni "daha çox xərclə" deyil, "daha çox qoy və iqtisadiyyatı pozma".
Nə etdik və niyə
Mövsümlüyə uyğun kommunikasiya strategiyası — "tortlar il boyu eynidir" deyil
Tortlara tələbat dalğalarla yaşayır: ad günləri, bayramlar, mövsüm zirvələri. Biz kommunikasiyanı bu dalğalara əvvəlcədən kampaniyalar hazırlayacaq şəkildə qurduq — tələb zirvədə olanda tutaq, sonradan qovmayaq. Bu, rəqabətin diqqət uğrunda ən yüksək olduğu məqamda müraciətin qiymətini aşağı saxlayır.
Təkrar alışlara vurğu — bu nişada bütün mənfəət oradadır
İlk tort sifarişi tanışlıqdır; biznes pulu ikinci, üçüncü, onuncu sifarişdə qazanır. Buna görə artıq alanları və qarşılıqlı əlaqədə olanları yenidən hədəfləmə büdcənin qalığı deyil, ayrıca prioritet istiqamət kimi quruldu. Müştərini qaytarmaq yenisini tapmaqdan ucuzdur — bu isə birbaşa ümumi iqtisadiyyatı yaxşılaşdırır.
Auditoriyalarla detallı iş — "hamıya yay" deyil
Əhatəni təbəqələrə ayırdıq: yeni tələb üçün maraqlar və demografiya, isti auditoriya üçün retarget, ən yaxşı alıcılara bənzər lookalike. Hər təbəqə öz temperaturuna uyğun mesaj alır. Beləliklə büdcə "hamıya" yayılmır, hər əlavə manat geri qayıtdığı yerə gedir — bu da miqyaslandırmanın təməlidir.
Nəticəyə görə seçilmiş foto- və videokreativlər
Tortu görünüşü satır: iştahaçan canlı foto və video quru bannerin uğursuz olduğu yerdə işləyir. Biz kreativləri test etdik və müraciətləri daha ucuz gətirənləri saxladıq — daha "gözəl" olanları deyil. "Auditoriya + kreativ" birləşməsi nəticənin qiymətini sabit saxladıqda — ona böyük büdcə tökülə bilər.
Dövr üzrə rəqəmlər
Büdcənin 4 dəfə artması — gəlirliliyin ən dürüst sübutudur. Gəlirli olmayan reklamı miqyaslandırmırlar — söndürürlər. Müştəri il-ildən özü investisiyaları artırırsa, deməli reklam "büdcəni mənimsəmir", qazanır.
Sadəcə "döndürmək" deyil, miqyaslandırmağa dəyər reklam istəyirsiniz?
Reklamı o qədər gəlirli edəcəyik ki, nəticənin qiymətini artırmadan büdcəni böyütmək mümkün olsun. Ad və nömrə qoyun — dönüşüm huninizdən birlikdə danışaq.