TrioChef: бюджет ×4 без роста цены результата и 50 000+ обращений
Сделали рекламу настолько прибыльной, что клиент сам увеличивал вложения. За период - 50 000+ обращений.
Получить консультациюНевыгодную рекламу страшно масштабировать
Опыт в рекламе у проекта был, и деньги в неё вкладывались. Но результат не устраивал, а в кондитерской нише это бьёт особенно больно: продукт скоропортящийся, спрос рваный и завязан на праздники, а основная прибыль идёт не с первой покупки, а с повторных заказов. Реклама, которая просто «приводит заявки» дороже, чем они окупаются, в такой нише не масштабируется - её страшно увеличивать. TrioChef хотел расти, но рост бюджета без контроля цены результата означал бы рост убытка, а не прибыли.
Вложить больше и не потерять в экономике
Поднять продажи с рекламы и сделать её достаточно прибыльной, чтобы бюджет можно было масштабировать - при минимальном росте стоимости результата. То есть не «потратить больше», а «вложить больше и не потерять в экономике».
Что мы сделали и почему
Стратегия коммуникации под сезонность, а не «торты круглый год одинаково»
Спрос на торты живёт всплесками: дни рождения, праздники, сезонные пики. Мы выстроили коммуникацию так, чтобы заранее готовить кампании к этим всплескам и снимать спрос на пике, а не догонять его постфактум. Это держит цену обращения низкой именно тогда, когда конкуренция за внимание самая высокая.
Упор на повторные покупки, потому что в этой нише там вся прибыль
Первый заказ торта - это знакомство; деньги бизнес зарабатывает на втором, третьем, десятом. Поэтому ретаргет на уже купивших и тех, кто взаимодействовал, мы сделали отдельным приоритетным направлением, а не остатком бюджета. Возвращать клиента дешевле, чем находить нового, - и это напрямую улучшает общую экономику.
Детальная работа с аудиториями вместо «запустить на всех»
Разложили охват на слои: интересы и демография для нового спроса, ретаргет на тёплых, lookalike на похожих на лучших покупателей. Каждый слой получает своё сообщение под свою температуру. Так бюджет не размывается по «всем подряд», и каждый дополнительный манат идёт туда, где он окупается, - это и есть фундамент для масштабирования.
Фото- и видеокреативы, отобранные по результату
Торт продаёт себя видом: аппетитное живое фото и видео работают там, где сухой баннер проваливается. Мы тестировали креативы и оставляли те, что давали обращения дешевле, а не те, что просто красивее. Когда связка «аудитория + креатив» стабильно держит цену результата - её можно безопасно заливать большим бюджетом.
Цифры за период
Рост бюджета в 4 раза - лучшее доказательство прибыльности, какое вообще существует. Невыгодную рекламу не масштабируют - её отключают. Если клиент год за годом сам увеличивает вложения, значит реклама не «осваивает бюджет», а зарабатывает.
Хотите рекламу, которую выгодно масштабировать, а не просто «крутить»?
Сделаем рекламу прибыльной настолько, чтобы бюджет можно было наращивать без роста цены результата. Оставьте имя и номер - разберём вашу воронку.