PUMA: +42% к эффективности рекламы и 1652 продажи через сайт
Навели порядок в аналитике и перевели рекламу на покупки. Результат - 1652 продажи через сайт и 5200 обращений.
Получить консультациюДеньги тратятся, решения принимаются вслепую
PUMA - мировой бренд, и опыт в рекламе у команды был. Но результат не устраивал, а понять причину было невозможно: аналитика настроена некорректно, данные по источникам не сходились. Бюджет уходил, а какой канал и какой креатив реально приводят к покупке - оставалось догадкой. Для бренда такого уровня это значит одно: деньги тратятся, решения принимаются вслепую.
Сделать так, чтобы рекламе можно было верить
Сделать так, чтобы рекламе можно было верить: корректная аналитика, понятная связь «реклама → покупка» и рост эффективности без слива бюджета.
Что мы сделали и почему
Сначала - аналитика, без неё всё остальное вслепую
Настроили Facebook Pixel и корректный трекинг покупок, чтобы видеть эффективность по каждому источнику и креативу. Пока данные не сходились, любая «оптимизация» была угадыванием. С чистым трекингом стало видно, что реально приносит продажи, а что просто тратит бюджет.
Коммуникация под этап воронки, а не «одно объявление на всех»
Выстроили стратегию, где каждое сообщение зависит от типа покупателя и от этапа, на котором он находится. Тот, кто впервые видит бренд, и тот, кто уже выбирал товар, получают разные креативы и разный оффер - так реклама не «кричит в пустоту», а ведёт к покупке.
Три сегмента вместо распыления бюджета
Сегментировали аудиторию и, с учётом бюджета, собрали три крупные группы - каждой своё сообщение под её характеристики. Это позволило не платить за «всех подряд», а бить точно и держать цену результата под контролем.
Креативы - под конверсию, а не под лайки
По нашим рекомендациям бренд переработал креативы в пользу тех, что конвертируют, отказавшись от прежних слабых решений. Красивое ≠ продающее - отбирали по данным.
Оптимизация на покупки через каталог
Когда трекинг и товарный каталог были готовы, перевели кампании на оптимизацию под покупки на сайте - реклама стала искать не клики, а покупателей. Это и дало основной скачок эффективности.
Цифры за период
Даже у крупного бренда корень проблемы был не в «плохой рекламе», а в том, что её нельзя было измерить. Сначала аналитика - потом рост. Именно этот порядок и дал +42%.
Хотите так же - порядок в рекламе и рост продаж на данных?
Наведём порядок в аналитике, свяжем рекламу с покупкой и масштабируем результат на данных. Оставьте имя и номер - разберём вашу ситуацию.