Aromart: 4,5 il reklam və məkan aromatlaşdırma sistemi üçün Instagram-da 7 700+ müraciət
Bu keysdə «bir ayda +50%» və ya qeyri-adi hack yoxdur. Burada başqa bir şey var: 4,5 il bir müştəri agentliyi dəyişmədi. Direct-də konsultasiya ilə satılan niş məhsulda — bu özü nəticədir. 2025-ci ildə 7 700+ müraciət, müraciət başına ≈$0.82.
Konsultasiya alınYalnız dialoq vasitəsilə alınan niş məhsul
Aromart «ətir» deyil, sistem satır: otağın ölçüsünə görə diffuzor seçmək, məkana uyğun ətir müəyyənləşdirmək, sərfiyyatı və xidməti başa düşmək. Bu həmişə dialoqdur — heç kim saytdakı forma vasitəsilə peşəkar aromatlaşdırma sistemi sifariş etmir. Buna görə bu nişdə reklam yalnız o zaman işləyir ki, Direct/Messenger-a müraciətlər üçün optimallaşdırılsın, klik və ya lead-form üçün yox.
İkinci məqam: niş dardır — «ofis üçün diffuzor» axtaran milyonlarla insan yoxdur. Auditoriya məhduddur, strategiya bunu nəzərə almalıdır.
İllərlə sabit müraciət axını — sıçrayış və düşüşlər olmadan
Uzun konsultasiya hunisi olan niş məhsula Direct/Messenger-da sabit müraciət axını yaratmaq — və bu axını illərlə, «sıçrayış və düşüşlər» olmadan saxlamaq.
Nə etdik və niyə
Messaging-kampaniyalar əsas format kimi — çünki məhsul dialoq tələb edir
Müştərinin «email yazıb cavab gözləmədiyi», əksinə, öz otağı haqqında konkret sual ilə bilavasitə Direct-ə yazdığı nişdə hər şey messaging-conversion optimallaşdırması ətrafında qurulur. Klik və əhatə deyil — alqoritm həqiqətən dialoq başlayanları gətirir.
Uzunmüddətli iterativ optimallaşdırma — «işə salıb baxarıq» deyil
Dar nişdə təsadüfi aylıq sıçrayışın dəyəri yoxdur — Aromart müştərisi «bir dəfə alıb getmir», reklam da birdəfəlik effekt üçün işləməməlidir. Buna görə «auditoriya + kreativ + mesaj» birləşmələrini illərlə qururuq: bir şey əlavə edirik, birini kəsirik, müraciət qiymətini sabit saxlayırıq. 4,5 il — bu yanaşmanın nəticəsidir: reklam hər ay «partlamamalı», niş biznesə sabit işləməlidir.
Dövr üzrə rəqəmlər
Hər keys «rübdə +50%» və ya strategiya irəliləyişi deyil. Bəzən ən dürüst göstərici müştərinin 4,5 il agentliyi dəyişməməsidir. Uzun LTV-si olan niş məhsulda bu «darıxdırıcı keys» deyil, nadir haldır: agentliklərin çoxu, xüsusilə nişdə «böyük irəliləyiş» yeri olmayanda, müştərini bir ildən çox saxlaya bilmir.
Müştərinin Direct-ə konkret sual ilə yazdığı niş B2C/B2B məhsulunuz var?
İllərlə sabit messaging-maşına ehtiyacınız varsa — biz məhz belə qururuq. Ad və nömrənizi qoyun — nişinizi araşdırarıq.