Finance Academy: 2 il və 7+ kurs vahid reklam strukturu altında
7+ istiqaməti olan maliyyə akademiyası — mühasib, IFRS-mütəxəssis, risk-menecer, HR — fərqli motivasiyalı, fərqli tələbli insanlardır. Multi-kurs reklam strukturu qurduq və nəticə verməyənləri intizamla kəsdik, büdcəni yalnız işləyən istiqamətlərə yönəltdik. 2 il ərzində effektiv kurslara stabil müraciət və qeydiyyat axını əldə etdik.
Konsultasiya alınBir-birinə kəsişməyən dar auditoriyalar və «sınayaq görək» üçün yer olmayan büdcə
Maliyyə və mühasibatda peşəkar təhsil «hamı üçün onlayn kurs» deyil. Bu, konkret motivasiyası olan dar yetkin auditoriyalardır: maaşda artım, yeni ixtisasa keçid, xarici müştərilərlə iş üçün beynəlxalq sertifikat. Bu auditoriyalar bir-birinə kəsişmir: mühasib «mühasibat kursları» axtarır, beynəlxalq hesabat üzrə mütəxəssis IFRS-i Google-da axtarır, risk-menecer isə ICFM-i. Ağrıları, dili və giriş nöqtələri fərqlidir.
Buna büdcə məhdudiyyəti də əlavə olunur. Akademiyanın marketinq büdcəsi «bütün kanalları və kreativləri sınayıb nəyin tutacağını görmək» imkanı vermir. Qoyulan hər manat dərhal qeydiyyata işləməlidir, «bazarı öyrənmək» üçün deyil.
Hər kurs üzrə ayrıca stabil qeydiyyat axını
«Sınayaq görək» üçün yer olmayan büdcədə hər kurs üzrə ayrıca ixtisaslı qeydiyyatların stabil axınını təmin etmək.
Nə etdik və niyə
Multi-kurs arxitektura: hər kurs üçün ayrı kampaniya və kreativlər
Bir neçə istiqaməti olan EdTech-də ən tez-tez rast gəlinən səhv — «akademiyanın kursları»na ümumi reklam göstərməkdir. Bu büdcəni dağıdır və alqoritmin heç bir istiqamət üzrə ixtisaslı lidlər gətirməyi öyrənməsinə imkan vermir. Hər istiqaməti ayrı auditoriyası, ayrı kreativi və ayrı təklifi olan ayrı kampaniyaya ayırdıq: mühasib mühasibat haqqında mesaj görür, risk-menecer ICFM haqqında, HR-mütəxəssis isə HR-sertifikasiya haqqında. Hər kurs — əslində öz mini-huni olan ayrı bir məhsuldur.
Hər istiqaməti sınayırıq — büdcəni işləyənlərə fokuslaşdırırıq
Geniş kurs portfelinin olan EdTech-in reallığı: bütün istiqamətlər eyni dərəcədə satılmır. Bəzi kurslar tutur, bəziləri tutmur. Büdcəni bütün 7+ istiqamətə bərabər paylamaq pulu boşa xərcləməyin zəmanətli yoludur. Hər istiqaməti ayrıca sınadıq və nəticə verməyənləri intizamla kəsdik: bəzi kurslar əsas büdcəni və miqyaslanmanı alırdı, digərləri üçün kreativləri düzəldir, ya da kampaniyaları dayandırırdıq. Prinsip sadədir: büdcə yalnız özünü ödədiyi yerə gedir.
Klikə deyil, müraciətə optimallaşdırma
EdTech-də klik qərara bərabər deyil. Hazırlığın real siqnalı — insanın proqramı, müddəti, müəllimləri, qiyməti dəqiqləşdirdiyi Direct-dəki dialoqdur. Buna görə kampaniyalar məhz bu hədəfə quruldu: alqoritm kursla həqiqətən maraqlanmağa hazır olanları seçir, «lentdə maraqlansa da baxanlar»ı yox. Məhdud büdcədə bu kritikdir — təsadüfi kliklərə pul xərcləmək olmaz.
Dövr üzrə rəqəmlər
Bir neçə istiqaməti olan EdTech-də səhv — «akademiyanın kursları»na bir reklam göstərməkdir. Mühasib və risk-menecer — fərqli ağrıları olan iki fərqli insandır. Hər kursun öz kampaniyası, öz auditoriyası və öz kreativi olmalıdır. Arxitektura büdcənin ölçüsündən daha çox həll edir: 7 kursun düzgün bölünmüş portfeli məhdud büdcədə «hamıya ümumi reklam»dan üç qat büdcəylə daha yaxşı işləyir.
Bir şirkət altında bir neçə kurs, məhsul ya xidmətiniz var — və büdcə məhdudiyyəti?
Büdcəni dağıtmadan hər istiqamətin öz auditoriyasını və öz kreativini aldığı struktur qururuq. Ad və nömrənizi buraxın — vəziyyətinizi pulsuz araşdırarıq.