Finance Academy: 2 года и 7+ курсов финансового образования под единой структурой рекламы
Финансовая академия с 7+ направлениями обучения — бухгалтер, IFRS-специалист, риск-менеджер, HR — это разные люди с разными мотивами и запросами. Построили multi-курс структуру рекламы и дисциплинированно отсекали то, что не давало отдачи, фокусируя бюджет только на работающих направлениях. За 2 года — стабильный поток обращений и регистраций по эффективным курсам.
Получить консультациюУзкие аудитории, которые не пересекаются, и бюджет без места на «попробуем»
Профессиональное образование в финансах и бухгалтерии — это не «онлайн-курс для всех». Это узкие взрослые аудитории с конкретной мотивацией: повышение в зарплате, переход в новую специальность, получение международной сертификации для работы с иностранными клиентами. И эти аудитории не пересекаются между собой: бухгалтер ищет «курсы бухгалтерии», специалист по международной отчётности гуглит IFRS, риск-менеджер — ICFM. У них разные боли, разный язык и разные точки входа.
Поверх этого — ограничение по бюджету. Маркетинговый бюджет академии не позволяет «протестировать все каналы и креативы и посмотреть что зайдёт». Каждый вложенный манат должен сразу работать на регистрацию, а не на «изучение рынка».
Регулярный поток регистраций по каждому курсу отдельно
Запустить регулярный поток квалифицированных регистраций по каждому курсу отдельно — на бюджете, где нет места на «попробуем».
Что мы сделали и почему
Multi-курс архитектура: отдельная кампания и креативы под каждый курс
Самая частая ошибка в EdTech с несколькими направлениями — крутить общую рекламу «на курсы вашей академии». Это размывает бюджет и не даёт алгоритму научиться приводить квалифицированных лидов ни по одному из направлений. Мы развели каждое направление в отдельную кампанию со своей аудиторией, своим креативом и своим оффером: бухгалтер видит сообщение про бухгалтерию, риск-менеджер — про ICFM, HR-специалист — про HR-сертификацию. Каждый курс — это, по сути, отдельный продукт с собственной мини-воронкой.
Тестируем каждое направление — фокусируем бюджет на тех, что работают
Реальность EdTech с широким портфолио курсов: не все направления одинаково продаются. Какие-то курсы заходят, какие-то — нет. Распределить бюджет ровно по всем 7+ направлениям — гарантированный способ слить деньги впустую. Мы тестировали каждое направление отдельно и дисциплинированно отсекали то, что не давало отдачи: одни курсы получали основной бюджет и масштабирование, по другим корректировали креативы или приостанавливали кампании. Принцип простой: бюджет идёт только туда, где он окупается.
Оптимизация на обращения, а не на клики
В EdTech клик не равен решению. Реальный сигнал готовности — диалог в Direct, где человек уточняет программу, длительность, преподавателей, стоимость. Поэтому кампании настроены именно на эту цель: алгоритм отбирает тех, кто реально готов обсуждать курс, а не «полюбопытствовать в ленте». Это критично при ограниченном бюджете — нельзя позволять себе платить за случайные клики.
Цифры за период
В EdTech с несколькими направлениями ошибка — крутить одну рекламу «на курсы академии». Бухгалтер и риск-менеджер — это два разных человека с двумя разными болями. Каждый курс должен иметь свою кампанию, свою аудиторию и свой креатив. Архитектура решает больше, чем размер бюджета: правильно разведённый портфель из 7 курсов на ограниченном бюджете работает лучше, чем «общая реклама на всех» на тройном бюджете.
У вас несколько курсов, продуктов или услуг под одной компанией — и ограниченный бюджет?
Поможем построить структуру, где каждое направление получает свою аудиторию и свой креатив без размывания бюджета. Оставьте имя и номер — разберём вашу ситуацию.