AKBIS: dar B2B-də 519 lid — yalnız Google Ads işlədi
Reklamın işləyib-işləməyəcəyinə şübhə olan dar B2B-nişi. Kanalları sınadıq — Meta və LinkedIn nəticə vermədi, büdcəni Google Ads-ə cəmləşdirdik. Nəticə: 519 lid, 186 müraciət, 95 zəng.
Konsultasiya alınDar nişdə reklama inam yox idi
Reklam təcrübəsi demək olar ki, yox idi, ideyanın özünə isə şübhə ilə yanaşılırdı: 1C həllərinin auditoriyası dardır — görünürdü ki, hədəflənmiş reklam burada ümumiyyətlə işləmir. Sosial şəbəkələr aktiv deyildi, gələn müraciətlər axını yox idi.
1C üzrə sabit keyfiyyətli lid axını
B2B-də 1C həlləri üzrə brend mövcudluğunu qurmaq və sabit keyfiyyətli lid axını təmin etmək — müştərinin reklamın müraciət gətirə bilməyəcəyinə inandığı bir yerdə.
Nə etdik və niyə
Kanalları rəqəmlərlə sınadıq, nəzəriyyə ilə deyil
Meta, LinkedIn və Google Ads-i işə saldıq — və rəqəmlərə baxdıq, «necə olmalıdır»a deyil. Bu dar nişdə sosial şəbəkələr nəticə vermədi: 1C üzrə qərar marağa və ya vəzifəyə görə deyil, ehtiyac anındakı aktiv axtarışa bağlıdır. Kanalın işləmədiyini dürüstcə qəbul etmək — büdcəni «mövcudluq üçün» yandırmaq deyil, peşəkarlıqdır.
Büdcəni Google Ads-ə cəmləşdirdik — isti tələb oradadır
1C həlləri artıq ehtiyac yarandıqda şüurlu şəkildə axtarılır. Google Ads məhz bu aktiv tələbi tutur — buna görə bütün büdcə rentabelli olan yerə getdi, «B2B-nin aparılmalı olduğu»na deyil. Bu da «burada reklam işləmir» etirazını aradan qaldırdı.
1C məhsulu üzrə seqmentasiya və izləmə
Müxtəlif həllər müxtəlif şirkətlərə lazımdır — «öz sorğusu → öz kreativi → öz xidməti» bağlantısı, Pixel və müraciət növünə görə optimallaşdırma lidləri keyfiyyətli saxladı, hədəfsiz deyil.
Dövr üzrə rəqəmlər
Hər kanal hər nişdə işləmir — bu normaldır. Güc hər yerdə fırlatmaqda deyil, nəticə verməyəni tez söndürüb real müştəri gətirəni gücləndirməkdədir. Dar B2B-də 1C üçün bu Google Ads oldu — 5 il bunu təsdiqlədi.
Sizin də dar B2B-nişiniz var və reklamın müraciət gətirəcəyinə şübhə edirsiniz?
Kanalları rəqəmlərlə sınayar, effektivsizləri söndürər, büdcəni real müştəri gətirən yerə yönəldərik. Ad və nömrənizi buraxın — vəziyyətinizi araşdırarıq.