AKBIS: 519 лидов в узком B2B, где сработал только Google Ads
Узкая B2B-ниша, где сомневались, что реклама вообще сработает. Протестировали каналы и сконцентрировались на том, что реально приводит заявки, — Google Ads. Итог: 519 лидов, 186 обращений и 95 звонков.
Получить консультациюУзкая ниша, где не верили в рекламу
Опыта в рекламе почти не было, а к самой идее относились скептически: аудитория решений 1С узкая и «нерекламная» — казалось, что таргет тут не работает вовсе. Соцсети были неактивны, входящего потока заявок не было.
Стабильный поток квалифицированных лидов на 1С
Выстроить присутствие бренда и дать стабильный поток квалифицированных лидов на решения 1С в B2B — там, где клиент не верил, что реклама способна приводить заявки.
Что мы сделали и почему
Проверили каналы деньгами, а не теорией
Запустили Meta, LinkedIn и Google Ads — и смотрели на цифры, а не на «как принято». В этой узкой нише соцсети эффективности не дали: решение по 1С завязано не на интерес или должность, а на активный поиск в момент потребности. Честно признать, что канал не работает, — это и есть профессионализм, а не слив бюджета «ради присутствия».
Сконцентрировали бюджет на Google Ads — там горячий спрос
Решения 1С ищут осознанно, когда они уже нужны. Google Ads ловит именно этот активный спрос, поэтому весь бюджет ушёл туда, где он окупается, а не туда, где «положено» крутить B2B. Это и сняло возражение «здесь реклама не работает».
Сегментация под продукт 1С и трекинг
Разные решения нужны разным компаниям — связка «свой запрос → свой креатив → своя услуга» плюс Pixel и оптимизация по типу заявки держали лиды квалифицированными, а не нецелевыми.
Цифры за период
Не каждый канал работает в каждой нише — и это нормально. Сила не в том, чтобы крутить везде, а в том, чтобы быстро отключить то, что не даёт результата, и вложиться в то, что реально приводит клиентов. В узком B2B для 1С это оказался Google Ads — и 5 лет работы это подтвердили.
У вас тоже узкая B2B-ниша и сомнения, что реклама приведёт заявки?
Протестируем каналы на цифрах, отключим неэффективные и сосредоточим бюджет там, где он реально приводит клиентов. Оставьте имя и номер — разберём вашу ситуацию.