SeaBreeze: 3,5 года и 11 800+ лидов в 2025 — оптимизация на качество лида через CRM
В недвижимости основная боль — не «мало лидов», а высокая доля нецелевых: каждый такой лид съедает час агента, который мог звонить реальному покупателю. За 3,5 года SeaBreeze: подняли эффективность +53% на старте → масштабировали → теперь регулярно оптимизируем по данным CRM на качество лида, и в 2025 это 11 800+ лидов по ~$3.5 заявка.
Получить консультациюКачество лида важнее его цены
Продать квартиру через рекламу — одна из самых тяжёлых задач в перформансе: чек огромный, решение принимают месяцами и не в одиночку. У SeaBreeze была реклама, но она упиралась в две типичные для недвижимости стены. Первая: значительная часть лидов оказывалась нецелевыми — без реального намерения купить — и каждый такой контакт съедал час работы агента, который не вернёшь. Вторая: было непрозрачно, какой именно креатив и канал приводит реальных покупателей, а какой — нецелевой поток. Без этих данных нельзя осознанно отключать слабое и масштабировать сильное.
В недвижимости цена нецелевого лида двойная: это не только потраченный рекламный рубль, но и часы отдела продаж, потраченные не на того клиента — а в это время реальный покупатель доехал до соседнего девелопера.
Не больше лидов любой ценой, а качество
Не больше лидов любой ценой, а качество лидов — те, что реально доходят до сделки. С прозрачным измерением, чтобы каждое решение по бюджету и креативу принималось по данным, а не по «мы думаем, что работает».
Что мы сделали и почему
Воронка в трекинге — без неё узкие места не видны
Pixel + GA4 с пошаговой воронкой: вход → просмотр квартир → отправка заявки. Это вскрыло места, где люди отваливались и которые раньше были полностью невидимы. В недвижимости, где заявка дорогая, нельзя оптимизировать то, что не измеряешь.
Сообщение под профиль покупателя, а не один креатив на всех
Инвестор, тот кто переезжает, тот кто берёт второе жильё — у каждого свой мотив, свои страхи и свой триггер решения. Универсальное «купите квартиру у моря» не попадает ни в одного. Каждому профилю — своё сообщение.
Нестандартный ретаргет под длинный цикл сделки
Базовая сегментация по возрасту/интересам — это только вход. Прорыв дал нестандартный ретаргет, заточенный под недвижимость: тот, кто уже смотрел квартиры неделю назад, возвращается в воронку с другим сообщением, чем тот, кто смотрел вчера. Это и подняло конверсию — не охват новых, а правильная работа с уже зашедшими.
Оптимизация на отправку заявки — здесь подняли результат +53%
Когда воронка в трекинге заработала, перевели кампании на оптимизацию под отправку заявки — реклама стала искать не клики, а людей, готовых оставить контакт. Это и дало первый качественный скачок: +53% к эффективности рекламы, +13% к конверсии, заявка ≈$3.5. Этого было достаточно, чтобы масштабироваться.
Главная эволюция: оптимизация по КАЧЕСТВУ лида, а не по его цене
При масштабировании рекламы естественным образом растёт доля нецелевых лидов: алгоритм оптимизируется по цели «оставил контакт», а не «купил квартиру». Дешёвая нецелевая заявка бесполезна — она тратит часы агента и снижает мотивацию отдела продаж. Каждый лид размечается в CRM по качеству — реальный покупатель / в обработке / не удалось связаться / некачественный. Регулярно мы делаем разбор: какой UTM Content / какой креатив даёт высокий % качественных лидов, а какой только генерит нецелевые. Бюджет перетекает в связки, что приводят покупателей; слабые отключаем без сожалений. Это не «настроили и забыли» — это closed-loop: реклама → CRM → регулярный разбор → решение. Именно поэтому 11 800+ лидов в 2025 — это не «много», это «много при сохранении качества». Объём без контроля качества давно бы убил отдел продаж.
Цена ошибки в недвижимости — это не бюджет, это упущенная сделка
Каждый час, который агент тратит на нецелевой лид — это час, когда реальный покупатель доехал до соседнего девелопера и купил у него. В недвижимости качество лида — это не «приятный бонус», это операционная необходимость. Без CRM-петли реклама неизбежно скатывается в погоню за дешёвой заявкой — и нагружает отдел продаж нецелевым потоком.
Цифры за период
В недвижимости тот, кто оптимизирует только на цену лида, неизбежно перегружает отдел продаж нецелевым потоком. Дешёвый лид, который не купит квартиру, дороже дорогого, который купит. Поэтому мы поставили CRM в воронку оптимизации: реклама учится не на «кликнул», а на «дошёл до сделки».
У вас длинный цикл сделки и дорогая заявка — недвижимость, премиум-услуги, B2B?
Там, где цена лида менее важна, чем его качество, мы строим closed-loop оптимизацию: реклама → CRM → регулярное решение по данным. Оставьте имя и номер — разберём вашу воронку.